「反正，再過兩三年就撐不下去了，很快地就會走人了吧」
這是熊本的農民Ａ，對今年春天就要投入地方農業的Ｂ公司這樣嘲諷著。因為農民Ａ並不只是在一個地方從事農業工作，走遍了全國各地，非常了解現實狀況是什麼樣。雖然很多企業爭相投入農業，但這幾年玩不下去撤退的案例更是多到數不完。
日本的農地法在2009年修正，投入的企業數從修正前不到436家，一路成長到2015年6月的1898家企業，一共多了1500家，成長了有4倍。
二戰後第一次的農地法修正，從原先的「為農民量身訂做的農業」，大幅度轉變成誰都能投入的「大眾農業」。接著，衝著「農業可以獲利」，世界各地許多企業紛紛投入農業領域。
－ 企業投入農業的腳步越來越快
企業投入農業的速度，今年四月開始會越來越快，農地法的修正，縮短了許多以往對非農業相關企業的繁瑣規範。例如農業事業議決權，原本非農業相關業者的會員數被限制在總會員數的四分之一以下，現在只要不超過一半也能被承認。而且，原先規定半數以上的會員和理事必須從事法定日數以上的農務工作，現在只要一個人以上達到就可以。
雖然，企業Ｂ趁著這股熱潮投入了農業，但農民Ａ一直抱持著懷疑的態度。企業投入農業，但卻對「農」的技術、管理所知甚少，實際上，跳進來農業而能成功的企業屈指能數。
企業投入農業時，媒體總是用「農業將進入下一個世代」等華麗的文詞下標，但過沒多久後就從版面上消失了。雖然其他產業別都有類似的問題，但筆者身為農業顧問，估計至少有八成投入農業的企業是這種狀況。若再深入一點，這八成中，有六成做不出好的成果，有兩成則是陷入困境。
筆者四年前開始支援的Ｃ社，包含社長在內，全體社員可說是沒日沒夜的在執行農務工作，這是一群有經驗的農人和身強體壯的勞工所組成，但因為賺不到錢而來請求協助。深入了解後才發現，「只要努力付出就能賺到錢」在農業裡是行不通的。雖然大家都知道今天的農業已經不是在田裡揮鋤頭，但還是有很多人認為農業還是勞力付出產業。
事實上，農業確實是勞力付出的產業，這一點無可反駁，但是今天的農業幾乎已經機械化，不管是老人還是女性都很容易就能上手。例如現在的稻農，已經是不用下田，也不用去摸稻穀就能出產稻米的時代。
－ 成功的關鍵在於對農業的現況能否瞭解
能不能瞭解農業的現況，這將是投入農業能否成功，能否獲利的關鍵因素。雖然有八成的企業失敗了，但還是有兩成的企業能成功。
三年前在大分縣投入農業的「安心院有機農園」是從三個素人開墾廢耕地開始，直到現在營業額已經來到了１億円。這家公司的特點是，雖然社長沒有實際去做農務工作，但秉持著「做沒有風險的東西、賣沒有風險的東西」的原則，現在已經是員工超過30人，並開始找尋海外商機的企業。
就算是世世代代都務農的農民，如果無法領悟「農業」的本質，還是沒有辦法從中獲利營生。能賺錢的農民或是企業都會追求效率的提升，生產數據化，產線人性化，不斷地檢討、分析並改善工作流程。不僅如此，在積極開拓新的市場，能適時適地推出相對應商品的能力，Value Chain、Supply Chain的建構等，做了很多方面的努力。
－ 農業和棒球一樣
賺不了錢的農民、企業或是農業別，拿棒球來比喻的話，就是翅膀還沒長硬就去挑戰職業棒球一樣，也不是隨便找了一群老手就能打贏比賽。別說素人，就連職業選手想贏都要動腦袋，對應到農業的話，能「用腦袋去打球」的人還真的不多。
一股腦去蠻幹的農業是無法賺到錢，農業必須要有精密的計算、長遠的眼光，並且要考量各種的風險和狀況，為了能夠存活到最後，一定要經過不斷的模擬和演練，不是砸錢就能贏。
農業不是只有肉體要動，腦袋也要動，如此才能比他人更早一步注意到機會和趨勢，立於不敗之地。
農業如果無法賺錢，企業投入的意願將大幅降低，伴隨著現有農戶的高齡與凋零，從事農業生產的人數將會降低。ＴＰＰ最快將在一年後正式生效，日本農業將進入下一個時代，這些投入農業的企業，必須先把「農業」當成「腦業」才有機會在未來勝出。
原文：東洋經濟 ｢儲からない｣農業企業が絶対気づかない視点
