昨天又有人在問「台灣的米為什麼不賣到日本」，我的回答依舊是，怎麼賣？什麼米？「賣」是一件事，「米」是一件事，有做過生意的應該能體會，銷售是一件事，產品則是另一件事。
▍真實世界的做生意
今天你是賣方，買方登門來問事不外乎就是兩大「格」，規格和價格。如果是白米外銷，所謂的規格就是「品種」「鮮度」和「檢疫」，然後是最關鍵的「價格」。
台灣米在日本的競品是進口的美國米，價格上限是每公斤600日圓，台灣端的成本我們以最樂觀的四成，日幣240日圓，每公斤新台幣48元做基準，有興趣的自己去做功課，看看一公斤48元能買的品種有哪些。
這裡還不考慮進口配額，還有日本最靠北的每公斤341日圓的稅。
▍其他門檻
除了價格和對標的稻米品種，「鮮度」和「檢疫」也不是簡單事。
日本通路商對品控的要求很高，沒有讓你上下動手腳的空間；檢疫方面，台灣農藥的使用和日本不同，意思是台灣核准使用的農藥，在日本是不得使用。台灣米經常死在殺菌劑的百克敏、菲克利、依普座，和殺蟲劑的丁基加保扶這四支農藥上。
簡單來說就是台灣和日本的稻米生產方式不一樣，除非你這個產區本來就有在日本線，對標的是日本核准的生產模式，否則，先別說品規、價格，光是檢疫就篤定你連進場都沒資格。農產品的出口有很多門檻，不是你路邊隨便拉一包米就能運出去。
你以為跨國貿易跟你在淘寶買一堆亂七八糟一樣嗎？不是喔，不是這樣der
